B2Bで特定の数十社を狙うときに、その1社の中に誰がいて、それぞれが何を理由に承認しないのかを書き出すExcelワークブックです。すでにある接点を会社単位で並べ直し、提案を一文に畳んだうえで、承認しない理由を部門ごとの言葉でマッピングします。反対が表に出ているか水面下かを見分ける判定表、こちらが同席しない場に何を残すかを決める欄、記入例（架空の業態・なぜそう書いたかのメモ付き）まで、1社分を通して埋められる9シート構成です。関与者ごとに別々のメッセージを作るための資料ではありません。
B2Bで特定の数十社を狙うときに、その1社の中に誰がいて、それぞれが何を理由に承認しないのかを書き出すExcelワークブックです。すでにある接点を会社単位で並べ直し、提案を一文に畳んだうえで、承認しない理由を部門ごとの言葉でマッピングします。反対が表に出ているか水面下かを見分ける判定表、こちらが同席しない場に何を残すかを決める欄、記入例（架空の業態・なぜそう書いたかのメモ付き）まで、1社分を通して埋められる9シート構成です。関与者ごとに別々のメッセージを作るための資料ではありません。